直通中东欧 中小企业有了“新玩法”浏览量:20 发布时间:2020-09-30

  “银行当‘媒人’,波兰投资贸易局、宁波市商务局分别‘海选’企业、对接需求,信息库匹配成功后,接下来就是正式的屏对屏‘相亲’,这对企业来说还是第一次!”宁波浩瀚国际贸易有限公司总经理吴自然说,两地政府与中国银行合作提供的“跨境撮合”服务,让中小企业走出去更放心了。
  今年以来,受疫情冲击,中东欧各国对外贸易渠道受到不同程度的影响。随着防疫形势趋于平稳,经济发展稳定转好,带动了中东欧贸易的恢复。
  宁波作为全球唯一的中国-中东欧国家经贸合作示范区,正以中小企业全面对接作为双方合作新的增长点。
  三方牵线,屏上“相亲”
  “波兰投资贸易局、宁波市商务局与中国银行三方携手,举办中东欧国家中小企业跨境撮合线上对接会(波兰专场)活动,这是一次全新的尝试,也是中国和中东欧国家全面合作推进的标志?!?月29日上午,在接受采访时,波兰投资贸易局中国区首席代表尤德良指出,波兰是中国在中东欧区域最大的贸易伙伴,中波经济合作潜力很大。
  波兰的中小企业是经济活动最大的参与者,占30.2%,创造了波兰国内一半以上的生产总值。尤德良表示,在当前全球中小企业经营受疫情强烈冲击下,宁波以中小企业为切入口,打通海内外两个市场,打造中小企业跨国合作交流平台,“发力精准,体现了‘首选之地’的作为与担当”。
  28日,在我市召开的中东欧国家中小企业跨境撮合线上对接会(波兰专场)活动上,10家波兰企业与多家宁波企业进行屏对屏洽谈?;岢≈行陌谧?张桌子,每张桌子前一家波兰企业实时视频对谈一家宁波企业,谈完以后要到另外一张桌子前继续谈,争分夺秒“车轮式相亲”。
  “我们公司主要从事葡萄酒进口业务,以前找国外合作伙伴,最大的问题是信任问题,还有商务成本较高。如今在宁波就可以与波兰企业直接对接,每张洽谈桌还配有波兰语的翻译,很方便?!蔽庾匀凰?,借助这一平台,双方见面前就有了初步了解,比如企业靠不靠谱、产品结构能不能互补,洽谈更有针对性,大大降低了企业合作的交易成本。
  全面开花,先行探路
  现场,不仅老牌外贸人趋之若鹜,内贸起家的贸易公司也跃跃欲试。
  宁波玖琞商贸有限公司副总经理杨联普说,公司是全球知名酒品牌保乐力加在浙江和安徽的一级分销商,双方自2018年合作以来,年营业额已从最初的几千万元,发展到如今的近4亿元。
  中国市场的壮阔如海,让他对引进新的“洋品牌”信心十足,“下一步,我们希望直接对话海外,尤其是多发掘一些‘小而美’品牌,把握国内国际双循环的历史机遇,做大做强公司销售品类?!毖盍毡硎?。
  屏幕那一头,波兰客商Sulimar十分振奋,多年来,由于受限公司规模、营销成本,生产的一系列好产品“藏在深闺”,现在有了这样靠谱的“直通”平台,相信将极大拓宽出口渠道。
  活动为波兰企业“走进中国”打开一扇窗,也为宁波中小企业“走进中东欧”架起一座桥。
  现场,威晟汽车科技(宁波)有限公司采购总监张炜正聚精会神地听着波兰企业的介绍。他此行的目的,主要是寻找上游产品的合作商。
  “这几个月,新能源汽车市场复苏很快,公司业务也在迅猛增长。我们希望借助宁波的中东欧平台,及早进行技术储备?!闭澎克?,在当前国际化环境下,加大国际合作力度,是增强企业综合实力的一个重要举措。
  中国银行宁波市分行负责人指出,更重要的是,通过将中行的中小企业客户与国外相关中小企业进行对接,中行还可降低原有中小企业的授信风险。
  首选之地,持续引领
  从更大的维度来看,即使在疫情冲击下,宁波与中东欧合作也没有止步不前,相反亮点频出。今年6月,在全球疫情暴发的背景下,宁波创新性地推出“中东欧商品云上展”,来自塞尔维亚、波兰等10个中东欧国家的外交官,进入直播间变身“全球好货推荐官”推销本国商品,不少产品上架数秒就被一扫而空。两天外交官直播的累计观看人数超过200万。
  跨界搭桥也成为今年特殊背景下,宁波持续扩大中东欧合作的“秘密武器”。
  “今年,宁波持续携手中国知名电商平台、大型连锁超市、银行金融机构等专业渠道,推动更多中东欧优质商品进入中国市场,拓展双方中小企业的合作渠道?!笔兄卸凡├烙牒献鞔俳行母涸鹑巳缡艺?,比如7月组织了步行街中东欧之夜,结合国家级步行街促消费活动推广了几十个中东欧品牌,8月又在中东欧国际合作产业园举行了科技项目云路演,过半项目正与合作伙伴开展对接。10月以后,还将结合第三届中国国际进口博览会,组织若干场中东欧企业对接洽谈活动。
  宁波还建立中东欧国家对口联络官机制,通过国别联络官,一对一服务中东欧参展企业,协助企业寻找中国合作伙伴和市场渠道,推动更多的中东欧商品、技术、服务进入中国市场。
  今年2月,市委、市政府出台《关于建设宁波中国-中东欧国家经贸合作示范区的总体方案》。该方案提出,努力把示范区建设成为推动“一带一路”倡议对接欧洲经济圈的新通道、承载17+1经贸合作举措的新平台、地方探索国际合作制度创新的新高地。下一步,宁波将充分发挥与中东欧国家合作的首创优势、首发优势和首位优势,全面提升经贸人文领域的合作交流水平,努力将宁波打造成国家新一轮对外开放合作桥头堡和“一带一路”建设排头兵。
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